Comparer des périmètres, pas des totaux
Deux devis ne sont comparables que si le périmètre est identique. La première étape consiste à reconstituer ligne à ligne ce que chaque proposition couvre réellement.
- Fournitures incluses ou non
- Dépose et évacuation des anciens matériels
- Mise en service, réglages et essais
- Garanties et durée
- Conditions d'accès et horaires d'intervention
Repérer les exclusions
Les écarts de prix proviennent souvent d'exclusions discrètes : reprise d'un support, mise en conformité connexe, main-d'œuvre en heures ouvrées uniquement.
Poser trois questions écrites
Demander par écrit ce qui n'est pas compris dans le prix, ce qui pourrait déclencher un avenant et quelle est la durée de validité suffit souvent à faire évoluer une proposition.